'Op nieuwe locatie Keijsers Rozen staat particuliere verkoop centraal'

Bij aankomst op de nieuwe locatie van Keijsers Rozen in Veldhoven wordt meteen duidelijk dat Erwin en Carolien Keijsers zich richten op verkoop aan particulieren. De rechtervoorzijde is bijna volledig opgevuld door een rozenautomaat en voor de deur staat een groep van vijf vrouwen ongeduldig te wachten. Om 10 uur opent de winkel.

Wie een blik werpt door de grote glazen pui kijkt rechtstreeks de kas in. 'Het idee om een verbinding te creëren tussen de kas en de winkel heeft de architect uitstekend uitgevoerd', vertelt Erwin Keijsers als hij de deur opent. Die kas is wel een stuk kleiner dan op de oude locatie. 'Hier hebben we 2.200 vierkante meter. In de oude situatie was dat bijna 10.000 vierkante meter.'

Toch is stoppen nooit een serieuze gedachte geweest. 'Toen het bericht over uitbreiding van de woonwijk kwam, stonden we vooral voor de keuze of we op de nieuwe locatie product voor de veiling zouden kweken of dat we ons verder zouden specialiseren op particuliere verkoop. Uiteindelijk hebben we voor het laatste gekozen', geeft Keijsers aan.

Het is dan ook niet vreemd dat de winkel, in tegenstelling tot de kas, een flinke upgrade heeft gekregen. 'Op de oude locatie hadden we ook een winkel, maar die bevond zich in een hoekje in de schuur. Nu is de winkel het eerste dat je ziet als je aankomt.'

Het assortiment van Keijsers Rozen bestaat uit acht rassen. 'Een deel van de te verkopen rozen staat nog op de oude locatie. We hanteren een overgangsperiode van een halfjaar. Dan zijn de laatste rozen daar de kas uit.' Maar inmiddels zijn de eerste rozen in de nieuwe kas al wel geplaatst. 'Dat hebben we zes weken geleden gedaan. De verwachting is dat ze in het voorjaar kunnen worden geknipt voor verkoop', licht Keijsers toe.

De meeste kopers komen uit een straal van 10 kilometer. 'Het zijn vooral mensen uit Veldhoven en Eindhoven. Maar soms krijgen we ook bezoekers die 20 tot 25 kilometer hebben gereden.' Het antwoord op de vraag waarom ze zo'n stuk rijden, is volgens Keijsers simpel: 'Ze zijn goed te spreken over de kwaliteit en houdbaarheid van de rozen.'

Volgens de ondernemer is het belangrijk dat de consument het verschil ervaart tussen Nederlandse kwaliteitsrozen en het supermarktsegment. 'In de supermarkt staan rozen waarvoor de Nederlandse teler niet kan kweken.' Tijdens de officiële opening in het weekend van 23 en 24 september heeft Keijsers hier ook aandacht aan besteed. 'Mensen waren echt onder de indruk van wat er allemaal bij komt kijken voordat de rozen in de vaas staan. Dat creëert begrip voor de prijzen.'

Een stukje kwaliteitsgarantie is onderdeel van die prijs, vindt Keijsers. 'Wij geven altijd zeven dagen garantie. Als er binnen die periode iets niet goed is met de rozen, krijgt de consument een nieuwe bos.' Daarnaast geven de ondernemers verzorgingstips. 'De juiste verzorging begint al bij de vaas. Daarom verkopen wij alleen glazen vazen. Aardewerk en stenen vazen hebben vaak poriën waarin bacteriën achterblijven. Deze verstoppen de vaatbundels in de steel, waardoor de roos geen water op kan nemen en de knop laat hangen.'

De bouw is gestart in augustus vorig jaar, maar het totale traject heeft jaren geduurd. 'Vooral het zoeken naar een nieuwe locatie kostte tijd', aldus Keijsers. Toch heeft de langdurigheid van het traject ook een voordeel gehad. 'Ten tijde van de verhuizing werd energie ineens een heet hangijzer. We hebben daar nog op in kunnen spelen.'

Warmtepomp

Zo is ervoor gekozen de kas te verwarmen met een warmtepomp. Daarnaast is het bedrijf voorzien van driehonderd zonnepanelen. 'We maken warmte op het moment dat de zon schijnt. Dit wordt opgeslagen in deze grote tank', wijst Keijsers aan als we de achterkant van het gebouw hebben bereikt. Het bedrijf is daardoor nagenoeg van het gas af. 'We hebben nog wel een gasketel staan, maar die staat eigenlijk altijd uit. Het is puur een back-up.'

Rondom het pand en in de kas zijn nog meer verduurzamingssnufjes te vinden. Zo wordt bijvoorbeeld geen water verspild tijdens de teelt. 'Het overtollige water wordt opgevangen in de goot en afgevoerd naar een silo. Zo kunnen we het weer hergebruiken', zegt Keijsers. Regenwater dat van het dak afstroomt wordt eveneens opgevangen en blijft op het eigen terrein.

Richting de toekomst hebben de twee ondernemers nog altijd de ambitie om te groeien. Keijsers: 'We hebben nu een prachtige locatie. Dat we niet kunnen groeien in kasgrootte betekent niet dat er geen potentieel meer is.'