‘Als duo werken is een pilot’

‘Als team van 23 persoonlijke verkopers van FloraHolland gebruiken we elkaars netwerk en de kennis van veilmeesters en productcoördinatoren’, zegt Ramon Rijkeboer, die met zijn collega Brian van der Kuilen werkt voor kwekerij De Stadsweiden. ‘We werken intensief samen en sparren regelmatig over de handel. Als duo werken is een pilot. Als het bevalt, willen we het uitbreiden.’
In november zijn ze met de neven Johan en Jan van Straaten in gesprek geraakt op de Trade Fair in Aalsmeer. ‘Ze willen graag meer producten via directe verkoop afzetten en minder via de veiling. We hebben gekeken waar zij het verschil kunnen maken: met name in bijzondere variëteiten en in toegevoegde waarde, zoals een pot met een watergeefsysteem.’
Verder is de kwekerij heel flexibel, bijvoorbeeld in het aanleveren van verschillende potmaten. ‘Als persoonlijke verkopers op beurzen en bij klanten moeten wij het verhaal van een kwekerij kunnen vertellen. Op die manier kunnen we hun naamsbekendheid vergroten en hun producten promoten.’