ZLTO start met ledenwerfcampagne

Een aantal medewerkers en afdelingsbestuurders van ZLTO hebben zich de afgelopen maanden gebogen over een aanpak. ‘We hebben besloten het anders aan te pakken. We beginnen dus niet bij het brengen van ons verhaal, maar met het halen van het ondernemersverhaal’, vertelt de relatiebeheerder.

Gesprek aanknopen

In de praktijk zal straks een afdelingsbestuurder vergezeld van in veel gevallen een relatiebeheerder van ZLTO samen het gesprek aangaan met een ondernemer; te beginnen in vijftien ZLTO-afdelingen. ‘We praten samen over zijn bedrijf, welke thema’s relevant zijn en welke vragen of zorgen er zijn. Die schrijven we in steekwoorden op. Pas later in het gesprek laten we in woord en beeld zien wat onze vereniging over de volle breedte in huis heeft. We koppelen zijn vraag feitelijk aan ons aanbod. Niet in detail, maar op hoofdlijnen’, verduidelijkt Heuver.
Van het gesprek wordt een verslag gemaakt, maar niet in de traditionele zin van het woord. De ondernemer ontvangt namelijk binnen tien dagen een magazine op maat. Daarin staat een aantal algemene artikelen over ZLTO en specifieke artikelen over zaken die zijn bedrijf of omgeving raken en waaruit de meerwaarde van ZLTO blijkt.
Heuver: ‘Zo laten we zien dat we begrijpen wat er op het bedrijf speelt, welke ondernemersvragen er leven en welke antwoorden ZLTO daarop heeft; anders gezegd wat we voor hem kunnen betekenen.’

Gratis Nieuwe Oogst

Verder zijn afspraken gemaakt met de uitgever van Nieuwe Oogst. ‘Iedereen die we spreken krijgt in de weken rondom het gesprek vier weken Nieuwe Oogst toegezonden. En iemand die uiteindelijk besluit lid te worden, ontvangt als dank een mooi pakket met streekproducten. Van boeren, voor boeren dus.’