In goed vertrouwen samenwerken

Toen Antoine en zijn vrouw Anja Hoeijmakers vijf jaar geleden overstapten op de teelt van de klimlelie Gloriosa, ontdekten ze de kracht van samenwerken. Sinds kort bundelen telers in hun regio kennis, ervaring, logistiek, promotie en zelfs de verkoop via een eigen bedrijf.

Michiel Elands‘In 2010 is ons bedrijf verplaatst en hadden we een uitgelezen kans over te stappen van alstroemeria naar een andere teelt en een nichemarkt’, vertelt Antoine Hoeijmakers (47) uit Maasbree. ‘We hebben ons gespecialiseerd in de Gloriosa. In Nederland teelt maar een handjevol kwekers deze klimlelie. Tegelijkertijd is het een bloem waarmee een bloemist of arrangeur zich kan onderscheiden. Bij gelegenheden van het koningshuis zie je de Gloriosa heel vaak.’
Via adviesbureau DLV kwamen de Noord-Limburgse ondernemers in gesprek met een Gloriosa-kweker die zijn knollen en kennis wilde verkopen. Hoeijmakers ging een ingrijpend traject in, waarbij beide partijen afspraken maakten over de prijs, de afzet, de overdracht en de uitwisseling van kennis.
‘Bij een nicheproduct kun je niet even op internet gegevens verzamelen. Deze kweker heeft ons na de overdracht nog een jaar bijgestaan met de teelt. We winnen ook nog altijd advies in bij DLV. Na drie jaar hadden we de teelt onder de knie. Nu kunnen we jaarrond leveren.’
In Maasbree heeft de familie Hoeijmakers 19.000 vierkante meter kas. Naast de Gloriosa staan de populaire kuipplanten Mandevilla. Ze kweken als enige in Europa de exclusieve Tacca (in de volksmond de vleermuisbloem of duivelstong). Producten waarmee Antoine naar eigen zeggen een haat/liefde-verhouding heeft.
‘Het onder controle krijgen van de teelt is moeilijk en vraagt veel investeringen. Als het lukt, geeft het veel voldoening en kunnen we gaan verdienen. Uiteindelijk moet je als kweker toch een kunstje doen dat niet iedereen kan.’
Sinds drie jaar werken snijbloemen- en potplantenkwekers in de grensstreek rondom Venlo samen onder de naam Palleti Growers. Sinds kort betreden de meesten van hen gezamenlijk de markt via een eigen verkoop-bv. Antoine Hoeijmakers is een van de initiatiefnemers.
‘Onafhankelijk en zonder tussenkomst van handels- of inkooporganisaties ontwikkelen wij samen praktijkgerichte activiteiten en concepten die voor de individuele telers moeilijk of alleen met grote inspanning te realiseren zijn’, zo is te lezen op de website.
‘Wij hebben met de teeltwisseling leren samenwerken’, constateert Antoine. ‘Als koper en verkoper hebben we natuurlijk andere wensen, maar we hebben gezocht naar een gezamenlijk belang. In de loop van de tijd groeit het vertrouwen.’ Hetzelfde recept vormde de basis voor Palleti Growers. ‘De marktsituatie is niet best en dan kun je beter de handen ineenslaan. We proberen gezamenlijk een pakket producten te hebben dat we jaarrond kunnen leveren.’

Lees ook

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Zaterdag
    14° / 8°
    20 %
  • Zondag
    15° / 4°
    20 %
  • Maandag
    11° / 8°
    95 %
Meer weer