Iets leuks op tafel: potzonnebloem

Een bedrijfsleider is verantwoordelijk voor de dagelijkse gang van zaken in de kwekerij, geassisteerd door een assistent-bedrijfsleider en een verkoper. Buijs heeft zeven vaste mensen in dienst, onder wie al vijf jaar een autistische jongen. ‘Daar staat de rest van het bedrijf helemaal achter. Ook daarbij geldt dat we het werk samen moeten doen.’
Alle kwekers van Sunsation Sunflower telen de potzonnebloem Helianthus Sunsation, die ongeveer 35 centimeter hoog wordt. ‘Het is de beste in zijn soort. Evanthia heeft de Sunsation de afgelopen jaren continu verbeterd en zijn soorteigenschappen scoren hoog bij testen’, vindt Buijs.
‘Een maand of zes geleden klopte de veredelaar bij ons aan, omdat hij het belang van continuïteit in de afzet voor de komende jaren wilde bespreken. Al snel daarna hebben we de vereniging opgericht en zijn we meteen aan de slag gegaan, omdat we in het huidige seizoen al naar buiten wilden treden’, vertelt de teler.
‘Als collectief richten we ons op productie en marketing. Kwaliteit staat bij ons op nummer één. We willen graag dat onze klanten bij ons terugkomen, omdat ze tevreden zijn over hun aankopen.’
De vereniging wil meer contact met de consument. ‘We houden er rekening mee dat dames graag iets leuks op tafel willen en eerder tot aankoop over zullen gaan dan heren. Daarom hebben we op de Libelle Zomerweek gestaan. De bezoekers vonden onze zonnebloemen er superleuk uitzien. Sommigen hadden wel eens een potzonnebloem gezien, maar voor de meesten was het een onbekend product. Dat betekent voor ons dat de Sunsation zichtbaar moet zijn in de winkel.’

Tussenhandelaren

De telersvereniging richt zich daarbij ook op tussenhandelaren. ‘Zij leveren aan tuincentra en bouwmarkten in heel Europa. Onze wens is dat de eindklant tevreden is. We hebben gemerkt dat de tussenhandel onvoldoende kennis heeft van de producten die ze verkoopt. Die kennis proberen wij op te vijzelen’, licht Buijs toe.
Voor marketing stelt iedere kweker 1 eurocent per plantje beschikbaar, dat wordt afgerekend via de leveranciers van het jonge plantmateriaal. ‘Met onze vereniging willen we met elkaar zorgen dat iedereen er beter en wijzer van wordt. We maken van tevoren afspraken met elkaar over de hoeveelheden die we op jaarbasis gaan maken. We willen niet te weinig produceren, maar zeker ook niet te veel. Adviesbureau Florpartners begeleidt ons in het traject’, verduidelijkt Buijs.
‘Iedere kweker zit in de commissie waar hij zich het meeste bij thuis voelt. Ze hebben mij als voorzitter gevraagd vanwege mijn bestuurlijke ervaring, onder andere als voorzitter van de Adviesraad Planten bij FloraHolland. Ik heb een stukkie organisatietalent en dat gebruik ik graag in mijn werk. Ik heb mijn organisatie zo ingericht dat ik ongeveer een dag in de week buiten het bedrijf bezig kan zijn.’
Buijs vindt dat de telersvereniging het eerste jaar als leerjaar moet zien. ‘Die ruimte moeten we nemen. We moeten leren van wat we hebben gezien en elkaar daarop aanspreken. Als we alleen maar als lieve jongetjes bij elkaar gaan zitten, komen we er niet.’

Trendwatcher

Voor het Sunsation-concept is de groep te rade gegaan bij trendwatcher Sandra Könings, met wie Buijs al kennis had gemaakt bij het concept voor de Primula PrimaSan. ‘We hebben gekeken naar wat de consument aanspreekt en wat herkenbaar is in de keten. Daarom verkopen we onze zonnebloemen bijvoorbeeld in een gele pot. Stylist Linda Retel heeft in opdracht van Sandra etiketten, foldermateriaal, flyers en banners ontwikkeld en we hebben op de Libelle Zomerweek zakjes zaad uitgedeeld om mensen te enthousiasmeren’, vertelt de teler.
‘We hebben ook een Facebookaccount, Sunsation Sunflower, dat we verder willen uitbouwen. Daarnaast zijn we vier weken achter elkaar te zien bij het tv-programma Robs Grote Tuinverbouwing en staan we op verschillende locaties van de FlowerTrials. We zoeken zo veel mogelijk pr-momenten om aan ‘guerillamarketing’ te doen. We willen ons enthousiasme overbrengen op onze klanten.’

Lees ook

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Vrijdag
    14° / 7°
    70 %
  • Zaterdag
    15° / 7°
    70 %
  • Zondag
    15° / 5°
    20 %
Meer weer