Nieuwe importeur van relatief onbekende merken landbouwmachines

VGR Equipments van Jan Ramon en Diederik Van Geem is gevestigd in het Belgische Soignies, midden tussen Brussel en de Franse grens. De schuur van Van Geem is de uitvalsbasis van een nieuw importbedrijf van relatief onbekende landbouwmachines.

'We werkten beiden in de landbouwmechanisatie en zagen om ons heen hoe het er soms aan toegaat met service en klachten. We troffen elkaar op beurzen en dachten: dat kunnen wij beter', lacht Ramon (27), die jarenlang verkoper is geweest bij ploegenfabrikant Steeno.

Van Geem (35) was jaren monteur van Sennebogen Overslagkranen bij de Nederlandse importeur SMT, accountmanager bij Vogelsang en werkt nu nog steeds als verkoper bij kipper- en tankfabrikant Record.

'In de verkoop richten wij ons op het bedrijf van de klanten en vragen door of komen langs. Wat hebben ze nodig, wat voor grond, werkwijze en trekker is er? Niet dat klanten een machine kopen en vervolgens de trekker te licht blijkt of de grondslag niet past bij de machine', licht Van Geem toe.

Moedig is dat de ondernemers geen bestaand bedrijf of bekend importmerk met marketingkracht overnemen, maar beginnen met onbekende merken als basis. Niet per se goedkope prijsvechters, maar volgens hen A-merken die hun plek zullen veroveren in de markt. In eerste instantie met directe verkoop, maar later via dealers.

Familiebedrijven

Uitzonderingen daargelaten hebben de merken een Italiaanse of Spaanse herkomst en zijn het familiebedrijven. Doorgaans werken er tussen de tien en tachtig mensen en sleutelt de eigenaar soms mee. 'Het voordeel is dat de lijnen kort blijven en dat verbeteringen die wij graag zouden willen echt worden doorgevoerd', zegt Van Geem.

Uit Italië komen de merken Moro, GL1, Valentini en Sfoggia. Moro is producent van grondbewerkingsmachines, GL1 van klepelmaaiers, Valentini van aangedreven grondbewerkingsmachines als kopeggen en biofrezen en Sfoggia van precisiezaaimachines, kolenplanters, zaaibalken, schoffelmachines en fronttanks.

De ondernemers verwachten veel van het merk Moro, dat ploegen maakt met één tot tien scharen voor trekkers van 80 tot 600 pk die gewend zijn aan de taaie en zware Italiaanse klei. 'Binnenkort introduceren ze een elf- en twaalfscharige ploeg. Ook hebben ze onlandploegen, ecoploegen, kunststofristers en halfgedragen frames', zegt Van Geem. 'Valentini is wat overgedimensioneerd in constructie. Niet goedkoop, maar oerdegelijk.'

Uit Frankrijk komen Duro-fronttanks die VGR gaat verkopen in Wallonië. Uit Portugal komen de Joper-grondfrezen voor de tuinbouw. Van Geem: 'Duro is bijzonder, omdat zij de tank geheel in rvs maken. Bovendien staat de tank altijd onder pneumatische druk, zodat een mengsel van zaden als grasklaver niet snel ontmengt.'

Alle grondbewerkingsmachines zijn uit te voeren met een 12 volt-zaadbak van Lehner, waarvan het bedrijf ook importeur werd.

De ondernemers willen voermengwagens en stroblazers van het Spaanse Tatoma verkopen aan veehouders in Nederland en Vlaanderen. In Wallonië is al een importeur. Ook deze fabrikant heeft een flink gamma van horizontaal en verticaal mengende wagens.

Verticaal mengende wagens

'Horizontaal mengende wagens, zeker met laadfrees, worden amper meer verkocht, maar van de verticaal mengende wagens verwachten we veel', zegt Van Geem.

De Tatoma's zijn getrokken en als zelfrijder verkrijgbaar met inhouden van 8 tot 43 kuub en één tot drie vijzels. De nieuwste versie van een tweevijzelige MX MV 22 is net bij een klant afgeleverd.

Van Geem: 'Dit is ook een familiebedrijf dat op geheel eigen wijze bouwt. Zo zijn rondingen niet gezet maar gewalst, waardoor de kuip het mengen niet remt. Ook is er een apart chassis voor de kuip, met daartussen de weegstaven. Deze fabrikant blijft zich vernieuwen. Onlangs hebben ze een voerrobot aangekondigd op een Spaanse beurs.'