Strategie moet afzet repareren

Koen van WijkEen grote coöperatie met alleen eenheidsworst is niet meer van deze tijd. Dat zal de nieuwe sectorstrategie dan ook niet opleveren, voorziet voorzitter Nico van Ruiten van LTO Glaskracht Nederland.
Eerder onderzoek van organisatieadviesbureau Rijnconsult geldt als bouwsteen voor de nieuwe sectorstrategie. Hier rolde een aantal pijnpunten in de afzet van glasgroenten uit, waaronder het gebrek aan marktkennis bij producenten. ‘Producenten laten zich nog onvoldoende leiden door consumentenvoorkeuren en -gedrag. Dat is een van de punten van aanpak.’
Verder concludeerde Rijnconsult dat de goedkoopste supermarkt, Lidl in de praktijk, veelal het prijsniveau bepaalt. Ook constateerde het bureau dat er te veel aanbieders zijn en dat telersverenigingen zwak ontwikkeld zijn. Om verlies van de Europese marktpositie te keren en tot stabielere prijzen te komen, zijn grote veranderingen nodig.
Van Ruiten sluit niet uit dat een nieuwe sectorstrategie de autonomie van individuele bedrijven in hun afzet inperkt. ‘Wel willen we graag ondernemerschap behouden.’ Een andere wens is dat er alternatieve, innovatieve afzetmogelijkheden beschikbaar bij overaanbod.

Financiering

McKinsey kreeg woensdag de opdracht te beginnen met het ontwerp van een nieuwe afzetstrategie, nadat er groen licht was voor de financiering gegeven door het Productschap Tuinbouw. Versterking van de internationale concurrentiekracht van het Nederlandse glasgroentencluster is daarbij het hoofddoel. De eerste fase moet eind dit jaar zijn afgerond. Met fase één is een half miljoen euro gemoeid, dat wordt gefinancierd door de Rabobank, overheden en het Productschap Tuinbouw.
Na deze fase bepalen telers en telersverenigingen of ze zich aansluiten bij fase twee dat toewerkt naar een businessplan en waar een nieuw financieringsronde bij hoort. In totaal is 1,6 miljoen euro beschikbaar.
In fase één meet McKinsey de positie en kracht van de Nederlandse glasgroenteteelt in internationaal perspectief. Daarnaast ontwikkelt het bureau criteria om de toekomstbestendigheid van telersverenigingen te bepalen.
LTO Glaskracht praat op verzoek van de sector sinds dit voorjaar over een nieuwe afzetstructuur. Van Ruiten is daarom verheugd over de eerste stap.