Boomkwekers zien marge dalen ondanks stabiele export

Volgens Van Oers Agro verliep het afgelopen voorjaar met name voor telers van bos- en haagplantsoen teleurstellend. Grote bedrijven zagen in het voorjaar de omzet met 20 procent dalen, waardoor eerdere groei uit het najaar is verdampt. Vooral door specialisatie hielden kleinere bedrijven beter stand.

Opvallend is dat de containerteelt een sterk voorjaar kende. Hetzelfde geldt voor struiken. Van Oers Agro constateert dat onderscheidend assortiment, kwaliteit en een teeltplanning die is gebaseerd op een actuele marktvraag belangrijker worden dan historische productiepatronen.

Verschuiving in export

Verder is er een verschuiving in export te zien. De totale exportwaarde bleef ongeveer gelijk, maar die van Groot-Brittannië is 10 procent teruggevallen. Dat verlies is gecompenseerd door de exportgroei naar Duitsland, Frankrijk en Ierland. De accountant meldt in het rapport dat spreiding over meerdere landen en investeren in directe, langdurige klantrelaties belangrijker worden om commerciële en geopolitieke risico’s te beperken.

Volgens Van Oers Agro zit de grootste zorg aan de financiële kant. Bij veel bedrijven ligt de noodzakelijke omzet boven de gerealiseerde omzet, waardoor een negatieve marge ontstaat en buffers moeten worden aangesproken. Kostenbeheersing alleen is dan niet genoeg en verdere prijsverbetering is noodzakelijk. Dat vraagt volgens de accountant om sturen op kritieke opbrengstprijs, marge en kasstroom. Niet alleen op omzet dus.

Arbeid bepalende kostenpost

Daarbij blijft arbeid een bepalende kostenpost. Beschikbaarheid van personeel is beperkt en verhogingen van de collectieve arbeidsovereenkomst werken structureel door in de kostprijs. Daar komt bij dat per 1 januari 2027 opnieuw 2,2 procent loonstijging moet worden verwerkt. Het advies van Van Oers Agro is daarom de arbeidsproductiviteit per productgroep te analyseren en gericht te zoeken naar automatisering.

Ondertussen kijken financiers steeds nadrukkelijker naar toekomstige terugbetaalcapaciteit. EBITDA, liquiditeit, kasstroom en de kwaliteit van de onderneming wegen zwaarder dan alleen grond, gebouwen en voorraad. Daarmee vergroten een duidelijke strategie, een brede klantenportefeuille en actuele stuurinformatie niet alleen de weerbaarheid, maar ook de financierbaarheid.

Tot slot schetst Van Oers Agro voor 2026-2027 een voorzichtig positief beeld. De verwachting is dat de vraag naar groen aanwezig blijft, kostenstijgingen afvlakken en Europese groeimarkten kansen bieden. Het advies van de accountant aan kwekers is om niet te sturen op volume maar op rendement. ‘Wie maandelijks zijn cijfers volgt, scherp kiest in assortiment en afzet en tijdig bijstuurt, staat het sterkst voor de volgende groeifase.’