Glasgroentetelers hebben het meeste geld in kas

Volgens analisten van ABN Amro heeft de glasgroentesector, die hoofdzakelijk tomaat, paprika, komkommer en aubergine teelt, zich het laatste decennium ontwikkeld tot een hightech-topsector. In het rapport meldt de bank dat Nederland en Canada per hectare meer dan twee keer zoveel kilo's produceren dan nummer drie Mexico.

Dat de glasgroentesector een hoog presterende sector is, heeft volgens ABN Amro te maken met de 'constante innovatiegolf' en de snelle implementatie van technologieën door ondernemers. 'Glasgroentebedrijven verdienen de laatste jaren veel geld, waardoor ze ruimte hebben om te investeren', verklaart Jan de Ruyter. Hij is sector banker plantaardige sectoren bij ABN Amro.

Tot ongeveer tien jaar geleden liepen de zaken aanzienlijk minder. De kredietcrisis, de druk op de prijzen door de opkomst van internationale concurrentie uit Spanje en Marokko en de ondoorzichtige afzetmarkt zorgden voor financiële problemen bij Nederlandse glasgroentetelers. Dat leidde ertoe dat in 2011 vijf op de tien telers niet aan hun financiële verplichtingen kon voldoen. Daarbij was 65 procent financieel ongezond.

Uit een probleemanalyse van McKinsey kwam naar voren: continue druk op prijzen en marges, gebrek aan samenwerking en efficiëntie in de keten, toenemende internationale concurrentiedruk in een verzadigde markt, hoge uitwisselbaarheid van anonieme producten en een onderontwikkelde marktpositie.

Een uitgebreid advies van de consultant bracht de sector redding, zegt De Ruyter. 'De aanbevelingen van McKinsey hebben onder meer geleid tot de vorming van de Federatie Vruchtgroenten Organisaties (FVO). Dat heeft goed uitgepakt.' De oprichting van FVO zorgde voor een positieve kentering in het verdienmodel en de marktpositie van de Nederlandse glasgroentesector.

In het met cijfers onderbouwde rapport laat ABN Amro zien dat de glasgroentesector sinds 2014 de sterk verbeterde efficiëntie weet te verzilveren naar goede financiële resultaten voor de telers. Het inkomen van de betreffende ondernemers overtreft het agrarisch gemiddelde met een factor 3 over een periode van tien jaar.

Volgens de bank is het essentieel dat de glasgroentesector blijft investeren in ketensamenwerking om zijn internationale koppositie te behouden. Daarnaast wijst de bank erop dat de sector zijn voorsprong behoudt op buitenlandse concurrenten door innovatie en efficiëntie en actief moet blijven samenwerken met de overheid.