‘Het fosfaatrechten-prijzencircus vliegt uit de bocht’

Nieuws 24 maa 2016 om 15:42uur

De inkt van de fosfaatbrief van staatssecretaris Martijn van Dam (EZ) is nog maar amper droog of de handelaren schreeuwen van de daken dat de eerste rechten al zijn verkocht, merkt adviseur Gerard Willems van ZLTO: ‘Het prijzencircus is begonnen.’

Waaraan merk je dat?

‘Handelaren maken nu al stemming. De fosfaatrechten gaan voor dikke prijzen van de hand. Er wordt gesproken over wel 100 euro per kilo fosfaat of 5.000 euro per koe. Natuurlijk probeert de handel een prijs te zetten, want ze snakt naar nieuw en beter handelsvoer, omdat de lucratieve tijden van melkquotum achter de rug zijn en op betalingsrechten weinig valt te verdienen. Met de introductie van fosfaatrechten ligt voor handelaren nieuw brood op de plank.’

Hoe gaat zoiets in zijn werk?

‘Verkopende melkveehouders worden gepaaid en handelaren sluiten voorlopige contracten voor partijtjes van tien rechten. De verkopende partij krijgt daarbij het uitzicht op een dikke prijs, die door de handelaar nog niet wordt gegarandeerd. Daarna gaat de handelaar met die rechten op zoek naar kopende melkveehouders. Zij zijn vanaf 2017 voor hun fosfaatproductie gebonden aan deze rechten en moeten wat.’
Hoe wordt vanuit de melkveehouderij hierop gereageerd?
‘Gelukkig zijn de meeste melkveehouders zich bewust dat hun huidige kostprijs een hoge prijs voor de fosfaatrechten niet toelaat. Melkveehouders luisteren belangstellend naar de verkooppraatjes van de handelaren en constateren dat op zijn vroegst in de tweede helft van 2017 meer duidelijk wordt over de afroming. Pas dan is ook overschrijving van fosfaatrechten mogelijk.’

Wat moeten ondernemers doen?

‘De ondernemers hebben dus tijd genoeg. Bijvoorbeeld om eens goed te rekenen. Veel melkveehouders zullen dan tot de conclusie komen dat de fosfaatrechten niet te veel mogen kosten, tenminste als uitbreiding van de veestapel rendement moet opleveren.’

Wachten is je advies?

‘Ja. Elke nieuwe markt kenmerkt zich door hectiek en volatiliteit in de beginfase van prijsvorming. Veel geschreeuw over uitersten. 100 euro per kilo fosfaat, dus iets van 5.000 euro per koe? Welnee, 10 euro per kilo fosfaat en 500 euro per koe. Daar moeten we eerder aan denken.
‘Daar komt bij dat deze week de mogelijke ontschotting bekend is gemaakt. Je moet er als melkveehouder toch niet aan denken dure rechten te hebben gekocht en de politiek besluit tot ontschotting van de varkens en melkveesector waardoor de prijs in één klap keldert.’