‘Dit merk verdient meer waardering’

‘Ik heb nu 35 jaar een mechanisatiebedrijf en vlak na de start werd ik Fella-dealer. Daarvan heb ik beslist geen spijt. Klanten die een Fella-machine hebben gekocht, komen eigenlijk altijd terug. Voor mij bewijst dat de kwaliteit van het merk.’
Kuipers benadrukt die uitspraken omdat het merk Fella deels met een imagoprobleem kampt. Uit onderzoek blijkt dat gebruikers erg positief zijn, maar dat het merk verder niet hoog staat aangeschreven in Nederland.
Kuipers denkt wel te weten waar een deel van het imagoprobleem aan te wijten valt. ‘Fella was voorheen vaak een tweede merk bij mechanisatiebedrijven. Vooral omdat het een relatief goedkoop A-merk was. Wat goedkoper is, zal wel minder goed zijn, denken veel mensen. Dat klopt echter in dit geval zeker niet. Om deze reden verkoop ik ook heel bewust alleen hooibouwwerktuigen van Fella.’

Goedkoop gras schudden

Volgens Kuipers raken zijn klanten ook in toenemende mate overtuigd van de goede prijs-kwaliteitverhouding. ‘Een van mijn klanten ruilde onlangs zijn 13 meter brede hydraulische schudder in en kocht dezelfde machine nieuw. Deze veehouder had berekend dat het schudden hem in tien jaar tijd minder dan een euro per hectare had gekost. In die berekening nam hij alle geschudde hectares mee, maar ook alle onderhoudskosten’, vertelt Kuipers.
Zelf is de mechanisatieman het meest enthousiast over de schijvenmaaiers van het Zuid-Duitse merk. ‘Goede schudders en harken vind je ook bij andere merken, maar de schijvenmaaier van Fella werkt super, gaat erg lang mee en levert ook direct harde euro’s op.
Praktijkonderzoek laat namelijk zien dat het brandstof verbruik ruim 7 liter per hectare lager is bij een 3,60 brede TL-schijvenmaaier van Fella ten opzichte van vergelijkbare maaiers van andere merken.’