Agrariërs stellen aanschaf van landbouwmachines uit

‘De markt blijft uitdagend. De vraag ligt onder het langjarig gemiddelde en boeren nemen hun investeringsbeslissingen zorgvuldiger’, zegt Manja Morawitz, hoofd bedrijfscommunicatie van Fendt. Volgens haar zorgen lagere marges, hoge kosten, duurdere financiering en onzekerheid over weersomstandigheden ervoor dat ondernemers investeringen vaker uitstellen. Soms blijven boeren hun machines dan ook langer gebruiken en worden goede service, snelle onderdelenlevering en betrouwbare machines steeds belangrijker. Investeringen worden langer overwogen en boeren kijken nadrukkelijker naar het rendement.

Volgens Roel Thelen, salesmanager bij Reesink Agri, moet de afkoeling in de markt worden gezien tegen de achtergrond van een uitzonderlijk sterk 2025. Vooral in de melkveehouderij was de investeringsbereidheid groot door de hoge melkprijzen. ‘De gemiddelde saldo's waren gewoon heel hoog’, zegt Thelen. De vraag naar machines voor de voederwinning bleef gedurende het jaar goed en nam richting het vierde kwartaal verder toe.

Dit jaar is het beeld minder gunstig. In de melkveehouderij liggen de gemiddelde saldo’s volgens Thelen op, of net onder het tienjarig gemiddelde. In de akkerbouw was de vraag al eerder afgezwakt en is die dit jaar verder getemperd. Toch worden investeringen niet volledig uitgesteld. Boeren blijven vooral bereid te investeren als techniek direct bijdraagt aan lagere kosten, hogere productiviteit of arbeidsbesparing. Thelen ziet blijvende belangstelling voor AI-gestuurde schoffeltechniek, camerastuursystemen en autonome voertechniek. Ook investeren grotere bedrijven in eigen mechanisatie om oogstwerkzaamheden sneller uit te voeren en de productkwaliteit te bewaken.

Regels sturen techniekvraag

Dat beeld herkent ook salesmanager Martijn Breukers van Lemken. Hij ziet een groeiende vraag naar machines voor specifieke teeltmaatregelen, zoals het inzaaien van groenbemesters en akkerranden. Volgens Breukers speelt wet- en regelgeving daarbij een belangrijke rol. ‘Door die wetgeving komen mensen ermee in aanraking en merken ze dat zo'n oplossing werkt.’

Die ontwikkeling vraagt om extra ondersteuning vanuit fabrikanten en dealers, stelt de Lemken-salesmanager. ‘We blijven investeren in onze kennis van de behoeften in de markt, zodat we ondernemers kunnen helpen bij de praktische toepassing van nieuwe technieken en veranderende regelgeving.’

Verwachtingen positief

Breukers kijkt positiever naar de markt dan enkele maanden geleden. De melkprijs is weer aangetrokken en ook in de akkerbouw zijn de noteringen verbeterd. Ook Thelen kijkt daardoor voorzichtig positiever naar 2027. ‘Ik verwacht een redelijk gezonde prijsontwikkeling, maar een notering is natuurlijk nog geen euro in de zak.’ In de akkerbouw wordt het beeld vooral bepaald door opbrengsten, productprijzen en de mate waarin telers hun oogst vooraf hebben vastgelegd.

Bedrijven die een groter deel van hun product nog vrij kunnen verkopen, profiteren volgens Thelen meer van hogere marktprijzen, terwijl andere bedrijven daar minder voordeel van hebben. Zo kunnen begin 2027 grote verschillen tussen bedrijven zichtbaar worden.

Grote verschillen

Tegelijkertijd zijn er grote verschillen tussen landen. ‘Leveranciers melden in sommige markten een vraaguitval tot 60 procent’, zegt Thelen. Denemarken, Frankrijk en Duitsland staan onder druk, terwijl het Verenigd Koninkrijk een iets positiever beeld laat zien. Ook binnen Nederland zijn regionale verschillen zichtbaar. Zo bleef de markt in 2025 in het noorden langer op peil dan in het zuiden.

Voor 2027 verwacht Thelen desondanks geen sterke opleving van de landbouwmachinemarkt. In de melkveehouderij rekent hij op stabilisatie of een lichte daling. De vraag wordt volgens hem steeds moeilijker te voorspellen. ‘De beweeglijkheid bij de eindgebruikers van onze machines neemt sterk toe. Daardoor wordt het voor landbouwbedrijven moeilijker om investeringen voor langere tijd te plannen.’

Toch houden de drie bedrijven op langere termijn vertrouwen in de markt. Morawitz van Fendt wijst daarbij op structurele ontwikkelingen die de vraag naar nieuwe techniek blijven ondersteunen. ‘De langetermijndrijvers blijven hetzelfde: boeren hebben behoefte aan meer productiviteit, meer efficiëntie en meer precisie.’ Of die behoefte zich ook vertaalt in nieuwe investeringen, blijft volgens Morawitz afhankelijk van een verbeterde winstgevendheid van landbouwbedrijven, meer marktstabiliteit en hernieuwd vertrouwen bij ondernemers.

Vertrouwen in landbouwmachinemarkt in Europa zakt weg
De Europese markt voor graslandmachines kende ook in 2025-2026 een uitdagend seizoen. Na vakbeurs Agritechnica nam de investeringsbereidheid aanvankelijk toe, maar geopolitieke onzekerheid, het Amerikaanse tariefbeleid en spanningen in het Midden-Oosten drukten het marktvertrouwen.
Stijgende energie- en voerkosten zetten de winstgevendheid van boeren verder onder druk. Daardoor werden geplande machine-investeringen uitgesteld. Fabrikanten verbeterden hun leveringen, maar de vraag bleef achter. Dealers konden hun voorraden daardoor minder sterk afbouwen. Die liggen nog altijd boven het langjarig gemiddelde.
Ook het algemene bedrijfsklimaat in de Europese landbouwmachinebranche verslechterde. De CEMA Business Barometer daalde in september van -14 naar -21 punten op een schaal van -100 tot +100. Slechts 14 procent verwacht meer trekkerorders. Toch verwachten bedrijven over heel 2026 gemiddeld nog een lichte omzetgroei.
Voor 2026-2027 verwacht CEMA moeilijke marktomstandigheden. Geopolitieke onzekerheid, landbouwbeleid en de economische gevolgen van de droogte blijven investeringen beïnvloeden.