Klein gebaar met misschien groot effect

Henriët DijkAan tafel zitten bestuurders van LTO Noord Heerenveen en LTO Noord Opsterland en medewerkers van de werkorganisatie. Zo’n vijftien mensen gaan op pad. Zij bezoeken in duo’s 120 adressen met toekomstige leden. ‘Het gaat niet om de hoeveelheid, maar om het resultaat. Als je binnen mag komen voor een gesprek, doe dat dan. Of als je hoort wat er speelt bij de ondernemer, schrijf dat dan op’, benadrukt Damminga.
De afdeling Heerenveen deelt tevens banketstaven uit aan haar leden. ‘Je kan niet hebben dat de buurman, die geen lid is, wel wat krijgt en onze leden niks’, stelt André Kleistra, voorzitter LTO Noord Heerenveen. Bestuurders kunnen dan tijdens hun rondgang horen hoe leden tegen zaken aan kijken. De actie is zo ook een mooie manier van ledenbinding.
Op pad langs agrarische ondernemers in de afdeling Opsterland valt op dat ze allemaal open staan voor een (vervolg)gesprek. Al praten ze al snel over extensief boeren, regelgeving of andere zaken die spelen. ‘Ik weet ook wel dat LTO het nooit helemaal goed kan doen voor iedereen, kijk nu maar naar de fosfaatdiscussie’, reageert een melkveehouder. ‘Aan de andere kant weet ik dat ik nu een parasiet ben.’

Vol energie

Na de ochtendronde komt iedereen vol energie terug. ‘Ik ben nu zes boeren verder en iedereen is toch positief over LTO Noord’, zegt voorzitter Kleistra. ‘Vooraf hadden we onze aarzelingen. Er zijn veel onzekerheden door alles wat er gaande is en financieel is het voor sommigen ook een lastige tijd. Anderzijds zijn er altijd mensen die denken ‘LTO regelt het wel, ook als ik geen lid ben’.’
Kleistra vertelt in zijn rondgang wat zijn afdeling op lokaal niveau doet. Zoals dat boeren – als enige – geld terug kunnen krijgen uit het Ondernemersfonds Heerenveen, waar alle ondernemers aan bij moeten dragen. ‘Dat kan in sommige gevallen een paar honderd euro schelen. Die retributie is mede door LTO in gang gezet’, aldus Kleistra. Ook de hekkelvergoeding is omhoog gegaan, dankzij lobbywerk van de afdeling.
‘Een positief initiatief’, noemt Henk Schimmel, voorzitter LTO Noord Opsterland, de ledenwerfactie. ‘Het is een goede manier om op afdelingsniveau structuur in de ledenwerving te krijgen. Doordat je doelstellingen neerlegt, stimuleert dat om er mee aan de gang te gaan. Anders sneeuwt het snel onder bij de andere activiteiten.’ Schimmel is tevreden na zijn ronde. ‘Ik merk dat de meeste mensen kritisch zijn, maar een positieve houding hebben en open staan voor een vervolggesprek. Dat vind ik positief.’
Voor relatiebeheerder Damminga is hiermee de helft van de actie al geslaagd. ‘Vaak is het spannend om in je eentje op iemand af te stappen’, zegt zij. ‘Juist de combinatie relatiebeheerder met bestuurder werkt erg goed, heb ik gemerkt. Door samen het gesprek met een ondernemer aan te gaan, stimuleer je elkaar.’

Vervolgafspraken

Uiteindelijk draait het om leden werven. Alle reacties en telefoonnummers die deze dag opgeleverd hebben, zijn voer voor Damminga. Zij maakt vervolgafspraken. ‘Dat gesprek aan de keukentafel draait in eerste instantie vooral om luisteren. Om te horen wat er speelt en wat LTO Noord hierin kan betekenen. De boer moet er eerst een gevoel bij krijgen. Heel veel mensen kennen LTO Noord wel, maar vaak weten ze niet wat er voor hen wordt gedaan.’