ZLTO: maatwerk bij aankoop

‘Bij ZLTO zitten ook specialisten op het gebied van ruimtelijke ontwikkeling, bouwzaken en advies’, zegt Van Heerebeek. ‘Zo zoeken wij de planologische mogelijkheden en vergunningen uit. We schakelen met collega’s om het plan van onze opdrachtgever te toetsen. Denk ook aan toekomstige ontwikkelingsmogelijkheden. Of bijvoorbeeld aan bestemmingsplanwijzigingen die eventueel nodig zijn. Of bouwkundig advies en eventueel begeleiding bij de uitbreiding van een stal op de nieuwe locatie. Op deze manier kunnen we onze klanten heel snel van dienst zijn met alle informatie die nodig en relevant is.’
Bij een zoekopdracht brengt de makelaar eerst de markt in beeld. Van Heerebeek: ‘Vaak staan er bedrijven in de stille verkoop. Wij hebben een groot netwerk en weten vaak al snel wat er te koop staat of komt. De klant die op zoek is, krijgt op deze manier een ruimer aanbod dan enkel via de bekende kanalen.’
Op basis van referenties in de markt en onderhandelingservaring van de makelaar kan vaak extra scherp worden gekocht. Daarbij wordt mede gelet op de uitsplitsing van de koopsom. Van Heerebeek: ‘De koper heeft er belang bij dat een redelijk deel van de koopsom aan de bedrijfsgebouwen wordt toebedeeld, zodat hij daarop fiscaal kan afschrijven.’
Johan Rockx uit het Belgische Essen heeft onlangs goede ervaringen opgedaan met ZLTO, in de persoon van Van Heerebeek, als aankoopmakelaar. Hij kocht een manege voor een heel scherpe prijs. ‘We zijn met Arjan gaan kijken. Hij zag direct de mogelijkheden van het pad en ook de minpunten. Daar was hij heel scherp in en ook duidelijk naar ons toe. We hebben de aankoop helemaal in zijn hand gegeven.’

Juiste mensen

Daarna zijn ook Femke Klomp en Anja Roes van ZLTO aan de slag gegaan voor de familie Rockx. Zo heeft Klomp de ondernemer begeleid in de gang naar het gemeentehuis inzake de benodigde herziening van het bestemmingsplan. Rockx: ‘We zijn doorgestuurd naar de juiste mensen die precies wisten waar ze het over hadden. Echt super.’
Een heel ander verhaal, met minder goede afloop, komt van Jean Pierre Leijten uit Alphen (NB). Voordat hij lid werd van ZLTO kocht hij, zonder aankoopmakelaar, drie jaar geleden een boerderij.
Bouwkundig gezien bleek het achteraf een gigantische ‘kat in de zak’. ‘Ik ben op de blauwe ogen van de verkoopmakelaar afgegaan, iemand die ik al twintig jaar kende’, vertelt Leijten. ‘Maar de boerderij had, achteraf gezien, onbewoonbaar verklaard moeten worden. We zijn er met open ogen ingetrapt. We zijn nu nog steeds aan het verbouwen.’
Leijten kon zich wel voor zijn kop slaan toen de gebreken aan het licht kwamen. ‘Liefde maakt blind. Natuurlijk denk je dan dat je zelf beter had moeten opletten. Maar ik heb een bouwinspectie laten uitvoeren en er is een onafhankelijk taxateur geweest. Ook daarbij zijn fouten gemaakt en ook daar kun je niets op verhalen. Iedereen heeft zichzelf helemaal ingedekt.’